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行到水穷处,坐看云起时——2020中国建筑防水行业年会观察

作者:admin 发布日期:2020/12/15 关注次数: 二维码分享

东南形胜,三吴都会,钱塘自古繁华。

烟柳画桥,风帘翠幕,参差十万人家。

12月6日-8日,杭州市东郊,宝盛水博园大酒店,中国建筑防水行业年会在这里盛大举行。
恰逢协会换届,加上行业龙套企业群体心情复杂,这恐怕是杭州年会创下参会人数历史之最的两大主因。
这种会议写篇新闻稿不难,你有录音笔便好;但要想写出点味道,满足吃瓜群众日益增长的八卦需求,还非到现场来不可。这是大隐首次、也是最后一次参加行业年会。


早餐厅:偶遇大佬
12月8日,是大会技术论坛时间。9点50许,主楼餐厅,几个散兵游勇正心思各异地享用着最后的早餐。望着窗外雾霭尚未完全散去的钱塘江,大隐脑海里不禁蹦出一幅凄美的画面:梦里笙箫奏旧乐,梦醒泪染胭脂面……


这时,一个熟悉的身影出现在眼前,黑眼镜,高额头,地中海,结实的身材,敦实的脚步……原来,是东方雨虹副董事长、总裁许利民先生。
来得正好!
几句你一点没变、你胖了、你更帅了之类的寒暄之后,大隐提出了会长连任、价格战、设立直属公司、天鼎丰上市、收购晨阳水漆等焦点问题。但是……,要想从聪明绝顶的许先生口里听到实质性内容,显然比赢得前日晚宴上主持人李孝存手里的华为手机大奖还难。但十几分钟的交流,收获和感触总归是有的。
除了最后偶遇许老板,在一天内,大隐有幸跟另外四家前十企业、五家中小企业老板(或高层)促膝交谈;同时,也见到了很多久违了的优秀职业经理人朋友。获得的信息量还是蛮大的,只是有些内容不方便在本文透露。
 
新一届理事会诞生
2005年,李卫国去美国考察,当时美国屋面协会(NRCA)主席握着他的手说,希望李先生有一天能成为民选的中国防水协会会长。
想不到,这个客套话在十年后变成了现实:2015年12月14日,李卫国先生全票当选中国建筑防水协会第七届理事会会长。
2020年12月7日上午,在中国建筑防水协会第八次代表大会上,李卫国先生成功实现连任。

在连任发言中,李会长说了三段话,大隐原汁原味记录如下。照例的踌躇满志,照例的慷慨激昂,一切都是熟悉的味道——

第一,让我们的行业,像过去三十五年来一样,一如既往地走上坡路,不能走下坡路,千万别走歪门邪道 为中华民族的伟大复兴,赋予更多的正能量和力量,同时为我们整个中华民族的未来,为我们全体国人甚至是全世界的客户,提供更加优质的产品和更加专业的服务。

第二,我们行业要全面地团结起来 毛主席讲“军民团结如一人,试看天下谁能敌”,防水行业过去多年来一直以团结和包容,成就了协会的文化。团结和包容,是我们未来五年必须高举的大旗,我们一定要团结在以协会秘书处为主的体系下。

第三,未来五年,我们要特别注重协会、整个行业的规范,我们大家一定要在边界内、规范下和框架下做事情 无论企业大小,无论你干了多久,还是刚跨界进入的,我们都要做到两条:第一,互不嫌弃;第二,互不占便宜。在这个基础上,我们制定一条平等的、透明的,不以大欺小,也不以小搏大的行业生态。

最后,李会长表示,防水行业要像和谐社会一样,伴随着中华民族的伟大复兴,五年、十年乃至未来更长的时间,永远走上坡路!


在会员大会选举产生的新一届理事会成员中,一共有27位副会长,其中有18人属于连任(或传承)。

来自企业的副会长有20名,占副会长总人数的74%,其中三家上市企业的入选,既与时俱进,同时又理所当然。

无论是众望所归者,还是出人意料者,关于理事会名单,每个人心中都有自己的大众点评。在大隐看来,这是一届充满行业力量的理事会,是一届成分更丰满的理事会,同时,也是一届怀旧的理事会,充满鼓励的理事会。

让大隐有点好奇的是,假设某两个副会长所在企业,哪天被另外一家副会长所在企业收购了,被收购这两家的副会长位置还会保留么?

这种事情发生的概率,貌似还不低。因此,本届副会长名额较上届增加了两个,似乎有些深意和玄机。


领袖论坛:既无板砖亦无口水


去年的领袖论坛故事和花絮颇多:有人挥鞭问鼎,有人瑟瑟发抖,有人侃侃而谈,这也让大隐对本届年会领袖论坛充满了期待。说实话,这也正是大隐不惜驱车前来参会的动机之一。

三位出场嘉宾中,两位“野蛮人”一个深藏若虚,一个辞尊居卑;行业“土著”代表则重点表达了对美好的未来憧憬和期待。他们展现的姿态和内容,无不深得中华民族“持中贵和”文化之精髓。这让看热闹不嫌事大的大隐,不免有些小失望。


第1位演讲者:洪杰
三棵树涂料股份有限公司董事长

《创新驱动成长 文化引领发展》



第一部分,看清大势是最大的战略——防水行业大有可为

洪老板从国内外经济形势、全球防水/涂料行业形势、国家“十四五”规划、RCEP自贸协议、“两新一重”+“旧改”、房地产、B端市场、消费升级、涂保防一体化趋势、IPO注册制、“减税降费”+“金融让利”等十一个层面旁征博引、娓娓道来,得出一个让人振奋的结论(见下图)——


可以说,这是一份很牛逼的大势分析报告,接下来中小企业开年会时可以很好地借鉴一下。

第二部分,用文化打造企业核心竞争力——坚持文化自信

洪教授从什么是企业文化、企业文化的作用,讲到企业文化优劣的标准;他认为——文化管理之道无它,人性洞察而已;经营之道无它,分配与激励机制而已。

洪老板花了大量的篇幅,细数了三棵树文化哲学的起源、文化图腾、三棵树名字的由来和三棵树精神文化的具体内涵。

第二部分内容,堪称是一场醍醐灌顶的企业文化普及课和文化建设教育课,让人有点小震撼,我们似乎找到了三棵树成功的密码。三棵树从诞生、发展到强大的历史,实际上就是一部企业文化从滥觞、滋长到枝繁叶茂的历史。

让我们记住洪老板演讲中的几句话吧——

资源总会枯竭,唯有文化生生不息。

未来企业竞争的关键是文化的竞争,企业文化的优劣决定了企业寿命的长短。

战术影响一年,战略影响十年,文化影响一百年。

资本让企业做大,品牌让企业做强,文化让企业做久。

大隐于水认为,企业虽说不一定非得要有很高大上的文化手册,有让人眼花缭乱的制度和活动,但起码应该有一些朴素的文化表达和言出必行的落地,比如说价值观、对人性的尊重、对市场的敬畏,等等。

最近,听说某防水企业的业务员,有一半被某上市公司挖走了。据大隐了解,该企业业务员底薪仅有2000元。

剩下的一半业务员,估计过完年都很难留得住。

表面上看,这是员工薪酬设计的问题,实质上是企业文化的问题。这样的企业,就活该被淘汰。

第三部分,携手防水行业实现高质量发展——共赢共生

这一部分的信息量很大。

洪老板先介绍了三棵树的沿革、十八年成就和三棵树集团架构;然后,介绍了三棵树的战略规划蓝图、各战略子板块及战略实施路径;最后,重点讲到三棵树防水板块战略。

在防水板块战略描述中,大隐特别注意到的是三点——

(1)三棵树防水的愿景目标定位是绿色科技防水领军企业;

(2)研制极致性能产品,打造防水、保温、涂料、地坪、辅材、施工绿色建筑“六位一体”系统;

(3)将更严格的涂料施工服务模式在防水行业进行推广,改变防水行业服务不规范的现象。

最后,洪先生用一段朴实的话语来结束自己的演讲(见下图)——

“野蛮人”比我们要文明得多,洪先生的首次亮相整体来看既低调又惊艳。三棵树防水2020年预计拿下16-18亿元成绩单,营收排名杀入TOP8,已经成为了防水行业的重要力量



第2位演讲者:李金钟

亚士创能科技(上海)股份有限公司董事长



李金钟先生演讲的中心思想:亚士是防水行业新兵,更多的是要考虑对未来商业模式的理解,重视企业自身能力的建设,以及如何为行业、为社会创造价值。

亚士看好防水行业,之所以观察了十二年,等待了十二年,一方面由于企业内部能力建设不足,另一方面是觉得早期防水市场的规范程度还不够。

对防水行业的思考 市场需求还存在巨大的上升空间;产品质量与市场需求的匹配度不高,这是亚士创造价值的方向;防水行业正逐渐步入集中度提升的发展阶段,将考验企业为客户创造价值的能力;注重口碑、注重信誉的企业更能满足客户需求;防水行业要充分发挥国内超大规模市场优势,要彰显民族企业的自信,要敢于担当,敢为先锋;从未来看,很多企业需要一种新的思考方式、能力建设和组织变革,走向网格化、平台化、生态化。

亚士防水的态度与愿景 亚士争取当好学生,努力用“正品正标”做好防水业务; 希望能和优秀企业合作共创,走出属于中国人独有的创新之路,希望能研究出成本合理且与建筑同寿命的防水材料,改变世界的防水行业格局; 亚士希望能打造一个生态圈,在前进道路上与优秀企业共创共享,资源协同,构建健康行业,打造优秀企业。

关于商业模式 亚士将思考未来的商业模式,特别是对消费端需求的理解,在跨界经营尽量做好企业内部资源的协同,提升效率。

李金钟先生结尾的一段话,不是一般的谦虚,甚至让台下瑟瑟发抖的中小企业老板们都有点不好意思起来——

“最后,承蒙行业抬爱,有机会站在这个舞台上与大家分享,给亚士一个露面的机会,今后也少不了麻烦在座的各位。同时,也借这个机会跟大家拜个码头。今天分享的观点比较浅薄,也只是亚士的一点思考。”
中国式管理之父,已故台湾交通大学教授曾仕强先生曾经讲过一个笑话。他说一个美国人,日夜联系乒乓球,你邀请他打球,他一定会告诉你“很好,我最近常常练习“。如果你邀请一个中国人,我保证他第一句话一定讲“我不太会打,也好久没有练习过了”。结果,你松懈下来,被他打得落花流水。


第3位演讲者:郑贤方

四川威盾新材料有限公司董事长

题目:《冬天里的一把火》



2015年,大隐曾在成都的路边摊跟郑先生一起吃过面。

郑先生在防水行业耕耘20载,他酷爱运动,曾经赞助过2015年女排联赛(四川赛区)。郑先生一度进入投资领域,此番将重心重新拉回防水行业,显然是基于看好中国防水的未来。

行业理解和思考 防水行业已步入一个高质量发展的阶段,淘汰落后产能、落后技术和落后模式,是一个必然过程;传统中小企业面临着非常大的挑战和压力;防水行业提升还有很大的调整、优化和成长空间,让世界享受品质防水带来的美好生活,这才是行业的价值所在;未来的十年是防水人发展的好机会,这是一个“敢想+敢做+坚持=拥有”的时代;中小企业的根基与核心,是致力于防水与建筑同寿命加上优质的服务,这样才能有庞大的客户市场;行业应该朝着“更高的价格、更优的品质、更好的服务、更多的创新和更被认可的价值”这些方向努力;希望防水人能拥有美好生活的同时,一起努力让防水行业成为受人尊重的、有价值的、得到客户认可的行业。

显然,郑先生对那些敢想、敢做、坚持努力的中小企业的未来,是充满了期待的。他还为中小企业发展提供了两个很好的思考维度——
拓宽防水行业的宽度 郑先生提出了“泛防水”的概念,主张通过产业拓展,比如防水+修缮、防水+排水、防水加+精装、防水+保温等,提高企业的综合竞争力。
拓展防水行业的深度 中小企业的未来应该往细分的方面发展,成为解决客户防水需求的精专企业。
晚宴时,郑贤方先生来大隐这一桌敬酒,大隐与其耳语了几句,认为他的演讲确实像“冬天里的一把火”,给人激励,给人思考。
本文试图真实记录会议实况,不打算多加评论和展开。不尽兴的朋友,敬请关注12月31日大隐于水《2020防水行业年终评述》,你一定会看到你想看到的内容。
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